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一、培训名称  



    打造高绩效的营销团队



二、课程背景  



    1、深刻了解营销体系与营销团队中遇到的常规问题及其成因;
    2、理解营销从策略到组织的整体系统,清晰从整体到关键的突破思路;
    3、掌握营销战略与各区策略的制定原则、思路与方法,重视基层性的调研;
    4、掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统;
   5、谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养,熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。



三、课程内容  



    第一讲:问题、成因与突破
       一、营销常见五大类问题
       二、营销组织管理问题的背景与分析
       三、突破方向


    第二讲:营销策略与团队建设
       一、“营销策略”理论的局限性
       二、“营销策略”实践的困惑
       三、“营销体系”建设的实践

       四、“营销团队”建设的实践
       五、启示


    第三讲:区域调研:战略与规划
       一、调研的力量
       二、区域的类型与策略选择
       三、战略周期的选择


    第四讲:开发策略:结构与节奏
       一、渠道体系的结构设计
       二、市场推广的节奏把控
       三、启示;结构决定功能,节奏决定成果


    第五讲:经销商开发与管理
       一、选商与招商
       二、用商与育商
       三、KA大卖场的开发与维护要点
       四、小店终端的开发与维护
       五、活动策划与实施要

    第六讲:一线区域平台的搭建
       一、三大任务;目标---计划----控制
       二、四大管控层面
       三、五项管理工具


    第七讲:总部职能部门的构建
       一、市场部职能与管理
       二、销售部职能与管理
       三、服务支持部门的管理

    第八讲:营销队伍的组建与管理
       一、组织团队的结构
       二、高效团队的九大特征
       三、团队的组建与周期管理
       四、六招“管制”团队流失


    第九讲:营销团队的指导与激励
       一、团队指导原则与实操
       二、团队激励策略、方法与实操
       三、团队的培训—分层培训

    第十讲:营销经理的职业规划与修炼
       一、七位经理人案例分析
       二、经理人成长的路径
       三、经理人的职业生涯



四、授课对象  



    公司高管、营销总监、市场与销售部经理,大区经理,各区域经理、主管与骨干;



五、培训时间  




    2天,6小时/天



六、课程优势  



    1、有利于实现团队利益和团队目标而互相协作,尽心尽力的意愿和作风;
    2、有利于让团体成员清楚自己在此项工作中实际发挥的作用,将大家的心有力地凝聚到一起,充分体现团队凝聚力;
    3、有利于团队成员之彼此之间形成一种信任关系,待人真诚,尊重承诺,相互帮助和共同提高;共享利益和成就,共担责任。


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