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一、培训名称  



    顾问式销售实战训练



二、课程背景  



    ◆ 为什么那么努力业绩还是上不去?
    ◆ 为什么用尽所有的招法市场还是做不大?
    ◆ 为什么自信心不强,恐惧做销售,没有清晰的目标?
    ◆ 企图心不强,不知道该怎么做,不求吃好,只求有饭吃?
    ◆ 销售方法不够好,客户受到伤害,损失公司营业额!
    ◆ 销售最高境界,“无招胜有招,见招、拆招、解招才是招!”
    ◆ 突破力销售,突破过去所有销售观念,使公司销售业绩迅速提升?



三、课程内容  



    第一部分 销售精英必备心态及自我激励
       一、销售精英必备大必备的八大心态
       二、影响状态的三大因素
       三、学会自我激励的方法


    第二部分 顾问式销售的十大秘籍:
       一、销售原理及关键
       二、铁律销售法则
       三、充分准备最关键 
       四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量 
       五、如何同客户建立信赖感
       六、了解客户的需求及渴望
       七、提出解决方案,塑造产品的价值 
       八、解除客户的反对意见:(解除顾客的抗拒点)
       九、缔结成交
       十、客户转介绍
       十一、贴心服务


    第三部分:顶尖销售人员必需具备的七大能力
       一、鉴别能力
       二、交际能力
       三、口才能力:建立良好口才训练
       四、创新能力:销售思考力训练
       五、应变的能力
       六、洞察能力:望、闻、问、切
       七、突破能力:突破自我设限,跳出传统思维怪圈


    第四部分 如何快速突破顾问式销售的人际沟通关
       一、沟通的定义是什么?
       二、沟通五部曲 
       三、深度沟通---建立同理心 
       四、心灵意识的洞察 
       五、沟通三要素是什么?
       六、建立人际沟通
       七、人际沟通最高绝招
       八、让您的销售业绩提升N倍!
       九、销售沟通结案的六大误区


    第五部分 突破顶尖顾问式销售人员的自我管理
    一、学会顾问式销售的时间管理
       1、时间管理的错误观念
       2、认识时间管理障碍
       3、人最容易掉进的时间陷阱
       4、订立计划以掌控时间

    二、学会顾问式销售的目标管理
       1、为什么需要制定目标?
       2、有目标与无目标的区别是什么
       3、理想的工作时间表



四、授课对象  



    企业中、基层营销人员以及所有渴望开拓营销思路,提高销售技巧能力的人员;



五、课程优势  



    1、增强对销售更加清晰认知,面对任何销售客户有清晰思路;
    2、快速提升对市场的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩;
    3、学会自我激励、自我管理的技能和方法。


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